Marketing Manager

Kwantitatieve informatie 

Blue Sky Group BV is een uitvoeringsorganisatie van pensioenfondsen, voortgekomen uit de pensioenfondsen voor het KLM-personeel. Na de verzelfstandiging in 1999, is in de loop van 2001 gestart met de vormgeving van het idee om als zelfstandige uitvoeringsorganisatie de markt op te gaan. Wenselijk werd geacht groei, en daarmee continuïteit, van de onderneming te realiseren door de dienstverlening aan andere pensioenfondsen dan alleen de KLM Pensioenfondsen ter beschikking te stellen. Hiermee wordt een marktgerichte, commerciële uitvoeringsorganisatie ten behoeve van pensioenfondsen en werkgevers beoogd.

Per 2010 opereert Blue Sky Group ten behoeve van 14 pensioenfondsen.
Tevens zijn er contacten en onderhandelingen met een aantal potentiële opdrachtgevers.
Blue Sky Group voert de pensioenregeling voor ruim 75.000 deelnemers uit, en beheert een vermogen van ca. € 11 miljard. Bij de organisatie werken ongeveer 120 medewerkers.
De vennootschap Blue Sky Group had in 2009 een balanstotaal van circa € 6,9 miljoen.
Als belangrijkste uitdaging moet worden gezien: de commercialisering van de organisatie, de groei van de organisatie in termen van uitbreiding van het aantal opdrachtgevers, het verwerven door BSG van een solide positie in markt en het ontwikkelen van een onderscheidende business propositie.

Positie in de organisatie 

De functie van de marketeer is gepositioneerd als staffunctie onder de Directeur (geen MT-lid).

Omgeving 

Hoewel het speelveld van de pensioenfondsen in Nederland relatief overzichtelijk is, maken de factoren die de marktontwikkelingen beïnvloeden dat de markt ook zeer dynamisch is, en dat ontwikkelingen elkaar in hoog tempo opvolgen. In de markt van dienstverlening aan pensioenfondsen spelen veel factoren een rol, zoals: toenemende complexiteit van de pensioenmaterie en -regelgeving, toenemende eisen van toezichthouders, verzakelijking van de verhouding tussen uitvoerder en opdrachtgever, professionalisering en commercialisering van services, scherpere concurrentie en een toenemend aantal belanghebbenden en spelers. Het is – in samenspraak en samenwerking met de Management Team-leden, de taak van de marketeer de gekozen marketingstrategie zodanig uit te voeren dat op deze onderling samenhangende factoren op een effectieve manier wordt ingespeeld en de ondernemingsdoelstelling wordt gerealiseerd.

Resultaten en doel 

Het doel van de functie van marketeer is het uitvoeren en onderhouden van het strategisch marketingbeleid, zodat dit blijft aansluiten bij de visie en strategie van de organisatie.
Het beleid is er op gericht het marktaandeel en de omzet te vergroten, alsmede op langere termijn een rendabele positionering van producten en diensten te realiseren.
Hierdoor valt de functie van marketeer grofweg in twee onderdelen uiteen:
- business development: uitvoering, marktbewerking, acquisitie, operationalisering, coördinatie, beheer van potentiële relaties (prospects).
- marketing: beheer marketingstrategie en -beleid,marketingcommunicatie en onderzoek.

Resultaatgebieden 

• Inzicht geven in de verwachte marktontwikkelingen en, hieraan gekoppeld, voorstellen voor aanpassingen in de marketingstrategie.
• Het actueel houden van marktonderzoek en marktanalyse door het uitvoeren van marktverkenningen en het verzamelen van relevante gegevens m.b.t. de markt (producten, diensten en prijzen), concurrentie en andere marktpartijen.
• Het informeren van de onderneming over trends, marktgegevens en marktontwikkelingen, alsook het up to date houden en op een efficiënte manier opslaan van gegevens.
• Het actueel houden van de marketingstrategie en het strategisch marketingplan op basis van de visie en ondernemingsstrategie van BSG.
• Het verder uitbouwen en onderhouden van een netwerk van contacten met alle relevante marktpartijen.
• Presenteren van de organisatie BSG op een op de betreffende relatie toegespitste wijze.
• Een gewenste positieve beeldvorming in de gedefinieerde marktsegmenten en het tot stand brengen van een professioneel corporate image.
• Operationalisering van marktbewerking: de day-to-day business binnen het gecreëerde netwerk van contacten en de marketing strategie.
• Ontwikkeling producten en dienstenpakket; optimaliseren van producten en diensten op zodanige wijze dat opdrachtgevers tevreden zijn en het realiseren van vernieuwing en uitbreiding van het bestaande dienstenpakket. Het meedenken over mogelijk nieuw aan te bieden producten en de ontwikkeling hiervan.
• Het acquireren van nieuwe klanten: het pro-actief benaderen van potentiële klanten binnen de gedefinieerde marktsegmenten en de hele organisatie rond offertetrajecten.

Kennis en ervaring 

Wij zoeken een gedreven collega met een enthousiaste eigen inbreng!
Ten minste een afgeronde academische opleiding, kennis van marketing op NIMA-C niveau;
Minimaal drie jaar relevante werkervaring in de pensioen- of verzekeringswereld;
Kennis van bestuur en organisatie van pensioenfondsen;
Kennis van de aandachtsgebieden pensioenen (administratieve processen) en beleggingen (fiduciair management);

Ervaring met acquisitietrajecten 

Wij zoeken een stevige persoonlijkheid met een eigen mening, maar zeker wel een teamspeler.
Een collega met uitstekende sociale vaardigheden, initiatiefrijk, resultaatgericht, analytisch en overtuigend en een organisatietalent;
Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels in woord en geschrift;
Ervaring met zakelijke onderhandelingen.

Salarisindicatie: € 80.000,- p.j.